Sono veramente pochi gli ambiti dove a volte può bastare una sola tecnica, una sola strategia che puoi imparare all’interno di un corso come questo, per trovarti a fine anno con un conto economico, personale o aziendale che sia, decisamente migliore rispetto all’anno precedente.
Uno di questi ambiti, è la negoziazione.
Si perché che tu sia pronto o no, prima o poi ti troverai in mezzo a una negoziazione: sia nella vita privata, che nel lavoro.
E in quei casi saper negoziare farà tutta la differenza del mondo, in termini non solo di prezzo, ma anche di condizioni che accompagnano l’oggetto della negoziazione.
Pensa ad esempio alle migliaia di euro che un buon negoziatore potrebbe risparmiare, o ricavare in più, nella compravendita di un'auto o alle decine di migliaia, quando si parla d'immobili; fino ai milioni di euro quando si negoziano cose ancora più importanti: come le quote di un’azienda, o contratti di fornitura particolarmente grandi.
Per non parlare poi del grande peso delle cosiddette clausole accessorie: clausole che regolano i termini di pagamento, la durata dei contratti, la qualità dei servizi, e molti altri dettagli che in realtà non sono dettagli: ma elementi chiave, che rendono un buon contratto un ottimo contratto… oppure l’esatto contrario.
Insomma: la negoziazione è una delle abilità su cui, soprattutto se parliamo di esigenze di business, probabilmente vale più la pena d'investire, proprio per il ritorno sull’investimento veloce che può dare rispetto a molte altre.
Ecco perché per insegnarti a negoziare nel business come un professionista, abbiamo chiesto aiuto al Dott. Federico Grom, l’uomo che non solo ha co-fondato l’omonima catena di gelaterie Grom, una catena da oltre 50 milioni di euro di fatturato, quasi 1000 dipendenti e la presenza di più di 80 gelaterie in 15 paesi del mondo, per aprire le quali sono state necessarie oltre 1.000 negoziazioni affrontate personalmente, ma Federico Grom è soprattutto l’uomo che ha negoziato, ancora una volta in prima persona, l’exit multi milionaria della sua creatura, una vera situazione da “Davide contro Golia”.
Ecco perché i segreti e linee guida che Grom può insegnarti in questo corso possono fare veramente la differenza nella tua abilità di negoziatore, anche se sei già un esperto.
Ecco cosa stai per scoprire nel corso di oggi:
- Il segreto del “setup etico della negoziazione”: la personalissima tecnica che consente a Federico di rimanere sempre apprezzabile dalla controparte e di spuntare comunque ottime condizioni
- “Negoziazioni in vantaggio e negoziazioni in svantaggio”: come affrontare una negoziazione quando sei tu il pesce piccolo, e ottenere comunque buone condizioni
- Come gestire il proprio non verbale perché comunichi ciò che tu desideri, e soprattutto come leggere quello degli altri, con una semplice tecnica che non ti aspetteresti mai
- Il fondamentale lavoro da svolgere prima della negoziazione: solo questo, vedrai, può fare una grande differenza sul risultato finale;
- Un potente set di “tecniche comportamentali” per aiutarti a entrare in empatia con l’altra parte, scoprire eventuali bluff e rimanere sempre in leadership durante la negoziazione
- Una carrellata delle situazioni negoziali più frequenti, e come gestirle: dall’ostacolo “costa troppo”, ai tempi della negoziazione, ai pregiudizi culturali tra le parti, agli impegni che poi non vengono onorati, all’uso corretto delle deadline
- ...e molto molto altro.
Nel corso imparerai tutto questo sia attraverso le spiegazioni del Dott. Grom, sia attraverso delle simulazioni che ti aiuteranno a capire meglio come applicare le tecniche.
Insomma: alla fine del corso ti sentirai più a tuo agio nel gestire qualsiasi negoziazione e saprai utilizzare le tecniche più impattanti per ottenere le migliori condizioni di qualsiasi cosa tu stia negoziando.
Sei pronto dunque a imparare una delle abilità che può fare più la differenza sulla tua capacità di produrre reddito per te, e per l’azienda?
Seguici allora: iniziamo subito.
