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Lezione gratuita dal corso: Negoziazione: il corso fondamentale

Lezioni dal corso: Negoziazione: il corso fondamentale

1 Presentazione 04:16
Gratis Benvenuto
04:16
2 Introduzione 10:35
Il setup etico della negoziazione 06:35
3 L'etica della negoziazione 10:03
L'ultima impressione e il bluff 05:14
4 Preparazione alla negoziazione 21:32
L'avversario come compagno di viaggio 08:22
Il settore 08:21
Il gap informativo: come colmare le ignoranze specifiche 04:49
5 Tecniche comportamentali 37:41
Metodi linguistici: la tecnica dello specchio 05:46
Metodi linguistici: sottolineare la perdita e non il guadagno 02:55
Le sottolineature emotive 03:47
Evitare picchi emotivi 04:54
Pensare positivo 04:26
Il tono di voce 06:33
Il body language 07:26
Perché preferire le domande negative 01:54
6 Situazioni negoziali 16:40
Cosa e come 02:20
Le tempistiche della negoziazione 03:12
L'elefante nella stanza 02:45
L'impegno circostanziato 03:24
La deadline 04:59
7 Il prezzo 29:08
La regola del 65% 04:12
Il prezzo limite 07:40
L'offerta iniziale 03:52
Le condizioni accessorie al prezzo 03:50
La mediazione 04:47
La negoziazione di Las Vegas: Caesar Palace 04:47
8 Conclusione 08:35
L'analisi prezzo: esempio nel mercato immobiliare 07:30
I concetti chiave relativi alla negoziazione 01:05
9 Bonus 08:45
Simulazione n. 1 05:16
Simulazione n. 2 03:29