Come motivare la forza vendita

Sei un direttore vendite? Ecco come mantenere alta la motivazione dei venditori con l’uso appropriato di psicologia, incentivi e le best pratice più efficaci

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Produzione Corsi.it

Presentazione 03:49 1. La motivazione 07:59 2. Le leve decisionali 27:34
I valori 11:23
Le credenze: cosa sono e come si formano 06:24
Le credenze: come usarle 04:52
3. I livelli neurologici 14:42
Definizione 02:54
Esempio di conflitto tra livelli 03:00
Motivazione e livelli neurologici 04:26
Come usarli in caso di problemi 03:22
Tiriamo le somme 01:00
4. Le Best Practice 18:46
I comportamenti: esempio, atteggiamento positivo, flessibilità 05:01
I comportamenti: sii coraggioso e fai domande 02:14
I comportamenti: delega, forma e definisci obiettivi 05:16
I comportamenti: consigli finali 06:15
5. Ora tocca a te 06:31
Azione! 06:31
  • Titolo corso: Come motivare la forza vendita
  • Autore: Raffaele Galasso
  • Durata: 01h 18m 19s
Presentazione corso:
Sei un imprenditore o un direttore vendite, o hai a che fare con un team di venditori? Allora immagina per un attimo il tuo miglior venditore come se fosse un grande calciatore, un bomber. La punta di diamante della tua squadra. Immagina che questo tuo calciatore sia considerato uno tosto: uno che di media segna sempre 50 goal a stagione. Poi però accade qualcosa. Un infortunio, un episodio familiare. Il cambiamento del mercato. Ed ecco che il fenomeno dell'anno prima, comincia ad ottenere i risultati tipici di un giocatore scarso. Si mangia goal incredibili, non è attento, non performa più. Ed entra in un circolo vizioso - meno goal, meno motivazione, ancora meno goal. Ecco: nella vendita è la stessa cosa. Come il rendimento di una squadra di calcio dipende dalla motivazione dei suoi giocatori, il rendimento della tua rete vendita dipende da quanto i tuoi venditori sono in grado di essere sempre motivati, da quando sono in grado cioè di offrire sempre il meglio di loro stessi. Perché c'è poco da fare: se il tuo atleta non trova la motivazione per fare il suo lavoro in modo eccellente, allora puoi dargli tutti gli script di vendita, tutte le strategie, tutto il supporto di questo mondo: ma non riuscirà mai a fare bene. E se hai già avuto a che fare con un team di vendita, saprai certamente che le oscillazioni nel rendimento del team sono in larghissima parte dovute a cosa gira nella testa dei tuoi venditori. Dunque la domanda è: ma come motivare un venditore, affinché egli possa performare sempre al SUO massimo? Come gestire eventuali momenti difficili, ed evitare che si trasformino in spirali negative del tipo "vendo poco, mi demotivo, vendo ancora meno"? Ancora: come gestire un GRUPPO di venditori, e tutti i problemi delle dinamiche di gruppo che si vanno creare? Problemi come l'invidia verso chi ha venduto di più, o la depressione se hanno venduto di meno, o il famoso effetto dell'allineamento al ribasso: quella brutta pratica in cui tutti si uniformano al peggiore della squadra e "giustificano" le proprie basse prestazioni guardando quelle degli altri. E ancora: ha senso concedere benefit economici? Sono davvero efficaci nel lungo periodo? Nel corso di anni di ricerca nel mondo della vendita e della costruzione delle reti vendita, ho avuto spesso a che fare con il problema della motivazione dei venditori. Per questo ho costruito una mia ricetta e un serie di BEST PRACTICES per mantenere sempre alta la motivazione non solo del singolo venditore: ma di tutta la rete vendita Ecco perché nel corso di oggi ti spiegherò:
  • Come funziona il cervello umano, e come sfruttare is uoi meccanismi per avere una rete vendita sempre motivata
  • Quando e se usare benefit e premi e quando viceversa richiamare la tua rete all'ordine con autorità: il tutto con lo scopo di mantenere un bel clima in azienda, il rispetto e la motivazione elevata
  • Come lavorare con il singolo venditore per aiutarlo a trovare la sua motivazione, sempre: perché quando lui vende, tu non sei accanto a lui. Ecco perché deve imparare anche a cavarsela da solo
Ma soprattutto nel corso di oggi scoprirai le migliori best practice che ho scoperto in anni di studi per mantenere una rete vendita motivata e performante, per lunghi periodi e in qualsiasi condizione di mercato. Dunque se vuoi imparare ad ottenere il massimo dalla tua rete vendita, seguimi in questo corso: iniziamo subito

In questa sezione trovi tutte le domande e risposte del corso. Per visualizzare le conversazioni clicca su una domanda. Puoi porre la tua domanda solo all'interno delle lezioni

Raffaele Galasso

Master Trainer NLPBA con licenza USA, autore dei Libri "Magicamente" e "Le best practice del promotore finanziario", è un formatore e Coach tra i pionieri della Programmazione Neuro Linguistica in Italia.

Ha collaborato con le più grandi aziende italiane tra cui, Unicredit, Generali assicurazioni, Gruppo RCS, De Agostini, Tecnocasa e Citroen.

Puoi seguire Raffaele Galasso su: www.raffaelegalasso.it

Avatar Marco B.

Ottimo

Corso molto professionale. Con concetti chiari e semplici ti aiuta a comprendere cosa fare per far crescere il tuo team.
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