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Mirko Cuneo
Mirko Cuneo

Mirko Cuneo è imprenditore e leader digitale, ex consulente Microsoft, attualmente CEO di Nextre Engineering e...

Cosa imparerai
Impara tutto quello che ti serve per diventare un vero campione dell’arte della vendita, sia che tu voglia imparare per te stesso, sia che tu voglia imparare per aiutare la tua rete vendita a vendere di più, con un focus particolare sulla parte più delicata della trattativa: la parte finale
Quali sono le fasi che non devono mai mancare per arrivare a chiudere la vendita: dal capire chi hai davanti, alle domande da fare, a come gestire le obiezioni e instaurare fiducia;
Come portare per mano il tuo cliente dalla prima valutazione fino al momento dell’acquisto, gestendo in modo efficace qualsiasi obiezione;
Qual è l’atteggiamento mentale del venditore di successo, e come riuscire a chiudere la vendita anche quando non sei nello stato d’animo giusto
Tutto quello che ti serve per far aumentare, anche di molto, il valore di ogni cliente anche dopo la chiusura
Molto, molto altro

Lezioni

1 Presentazione 02:24
Gratis Benvenuto
02:24
2 I 10 pilastri della vendita 46:55
Scopri il tuo interlocutore 08:33
Ascolta e raccogli informazioni 05:54
Chi domanda, comanda: indaga bisogni e problemi 07:22
Crea fiducia 03:34
TU sei la soluzione 02:21
Accompagna il tuo interlocutore all'acquisto 03:12
Mantieni le promesse 03:58
Sorprendi il tuo cliente 02:46
Fai follow up 02:12
Valuta e migliora 03:49
3 Come creare la presentazione di vendita perfetta 23:05
Come creare la presentazione di vendita perfetta 01:33
Il metodo S.T.R.O.N.G. 08:32
Preparati lavorando sul tuo stato d'animo 05:49
La grande importanza di avere una scaletta 07:11
4 Il management delle obiezioni 22:19
Il management delle obiezioni 03:21
Le obiezioni principali che potresti incontrare 10:46
Come rispondere alle obiezioni 08:12
5 Le 8 tecniche di vendita che sicuramente conosci 23:25
Le 8 tecniche di vendita che sicuramente conosci 02:41
Tecnica 1: scarsità 03:11
Tecnica 2: test drive 02:11
Tecnica 3: do ut des 01:09
Tecnica 4: pro e contro 03:04
Tecnica 5: la tecnica del sommario 01:11
Tencica 6: la tecnica della visualizzazione 02:49
Tecnina 7: la tecnica del take away 01:45
Tecnica 8: la tecnica del compromesso 05:24
6 Ricorda i fondamentali 13:10
Le tecniche di vendita da non usare assolutamente 06:43
Le tre parole chiave: chiarezza, semplicità e verità 05:03
Conclusione 01:24

Dettagli

Ciao e benvenuto in questo videocorso sulle tecniche di vendita!

Sono Mirko Cuneo, ed è un onore per me fare la tua conoscenza.

Faccio l’imprenditore da quando avevo 19 anni, e nella mia vita ho venduto di tutto.

A 19 anni ero uno dei più giovani consulenti Microsoft, e lavoravo in una società come formatore. Ogni giorno dovevo vendere ai miei allievi e alle mie allieve l’idea che i concetti di cui stavo per parlare sarebbero stati fondamentali per loro, e per la loro carriera.

A 25 anni ero uno dei proprietari di un e-commerce che fatturava 15 milioni di euro vendendo prodotti per il fitness fra Italia e Spagna.

La vendita è il mio pane quotidiano.

In questo videocorso ho voluto riassumere tutto il mio know how riguardo alla vendita, in modo che anche tu possa potenziare questo tuo lato, sia che ti serva per lavoro o che tu lo faccia per diletto.

Il videocorso è diviso in 5 parti:

  • La prima parte riguarda il metodo di vendita perfetto che ho chiamato I 10 PILASTRI DELLA VENDITA, un sistema completo e misurabile che ti consente di avere un protocollo da seguire durante le tue trattative.
  • La seconda parte riguarda il tuo metodo comunicativo, infatti parleremo di come creare la tua presentazione di vendita perfetta. In questa sezione ti parlo di un metodo in 6 passi per impostare uno speech che coinvolga i tuoi clienti e faccia loro completare l’acquisto.
  • La terza parte tratta del management delle obiezioni. Le obiezioni sono una costante in una trattativa, e in questa terza sezione troverai un vero e proprio metodo pratico per anticiparle e accoglierle, gestendole al meglio.
  • La quarta parte del videocorso è forse la più ricca di contenuti: troverai infatti ben 8 tecniche di vendita che funzionano per le tue trattative, con degli esempi utili e soprattutto estremamente pratici.
  • Nell’ultima parte, concludo ricordandoti che tutto si basa sui fondamentali: chiarezza, semplicità e verità devono essere la base delle tue vendite.

Sei pronto per iniziare?

Vai subito al prossimo video.

Ci vediamo dall’altra parte!

Autore

Mirko Cuneo
Mirko Cuneo

Microsoft Ex consulente

Nextre Engineering CEO

Mirko Cuneo è imprenditore e leader digitale, ex consulente Microsoft, attualmente CEO di Nextre Engineering e Nextre Digital, formatore e autore.

Aiuta gli imprenditori e i liberi professionisti a potenziare il proprio business attraverso le migliori tecniche di vendita, di marketing e ottenendo il giusto mindset per farlo, in modo che possano aumentare i propri guadagni, clienti e la rispettabilità del proprio brand.

Ha pubblicato i libri “Come portare la PMI sul web” e “L’arte del Digital Beauty Marketing”.

Il suo blog è uno dei più letti e seguiti dagli imprenditori, con una media di circa 24.000 visite al mese e un picco di 51.000 visite negli ultimi mesi.

Sito Web: https://www.mirkocuneo.it

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